Как мы помогли запустить бренд детских расчёсок

С 2014 года мы выстраиваем стабильные, надёжные и креативные поставки из Китая. Работаем с товарами любого уровня сложности — от стандартных позиций до полностью персонализированных решений.

Этот кейс — история нашей клиентки из Новороссийска, которая начинала с обычных наборов расчёсок для новорождённых. Со временем, благодаря стратегической персонализации и тесному сотрудничеству с фабрикой, её продукт превратился в уникальный бренд, защищённый от копирования и уверенно чувствующий себя на маркетплейсах.

Описание рынка

Наборы расчёсок для новорождённых — стабильный и востребованный товар на маркетплейсах. Но именно в таких нишах конкуренция особенно высока. Как только карточка набирает обороты, появляются десятки копий: товар повторяют внешне, используют те же цвета, переносят описание и снижают цену на 1–2 рубля.

Ассортимент нашего клиента:

При этом продукция находится в низком ценовом сегменте, где каждая мелочь влияет на выбор покупателя. Без персонализации и контроля бренда — карточка быстро теряет уникальность. Чтобы удержать продажи, необходимо не только находить хорошую фабрику, но и строить стратегию защиты и отличия от конкурентов.

Проблема клиента (до сотрудничества)

Наш клиент успешно продавал стандартные расчёски для новорождённых: классические розовые и голубые модели, без логотипа, с простой упаковкой. Продажи шли стабильно — пока на маркетплейсе не появились десятки копий.

Ключевые проблемы с продуктом

Решение от А-Сфера

Чтобы выделить товар среди конкурентов и вернуть стабильные продажи, мы предложили клиентке стратегию персонализации и контроля над производством:

Мы подошли к задаче с заботой о каждой детали. Сначала придумали нанести на расчёску логотип. Клиентка решила добавить ещё и изображение: прислала несколько вариантов, мы вместе выбирали, какая по форме лучше ложится, какой цвет приятнее выглядит. Чтобы не гадать на пальцах, заказали пробную партию — протестировали всё на реальном образце: пропорции, печать, ощущение в руках. Такие образцы стоят денег, конечно, но мы договорились с фабрикой и в будущем при производстве партии, эти суммы вычли.

Подбор изображений:

Следующим шагом стал свой фирменный цвет. Не просто выбрать из того, что есть, а по Pantone — чтобы вообще ни у кого не было такого. А сейчас, после такого долгого сотрудничества, производитель и вовсе бесплатно подбирает для нас любые оттенки под Pantone — без всяких условий. У нас стали появляться новинки, которых ещё нет ни у кого.

Важная вещь — упаковка. Даже если выходит новая модель, мы всё просчитываем так, чтобы она укладывалась в ограничения маркетплейсов: по объёму, весу и габаритам. Иногда это настоящее Тетрис-соревнование — но нам удаётся уложить даже нестандартные формы, не увеличивая стоимость логистики. Этот подход дал не только визуальное отличие, но и юридическую защиту, стабильность качества и экономию на масштабах.

Проверяем как держится в упаковке:

И, конечно, мы не забыли про защиту. Всё закрепили в договоре: фабрика не имеет права выпускать наш цвет, логотип и рисунки для других клиентов. Даже когда конкурент попытался заказать такой же набор, прислав фото — ему отказали, и нам сразу отправили скрин-подтверждение. Вот так, шаг за шагом, из простого товара получился бренд. И главное — теперь его нельзя скопировать, просто снизив цену на рубль.

Реализация

Совместно с клиенткой и производителем мы запустили кастомное производство расчёсок. Были изготовлены партии с уникальными цветами — розовые, голубые и эксклюзивная линейка «дракоши» с индивидуальными рисунками.

Новые экземпляры:

Когда выявился производственный брак (редкая щетина у розовых расчёсок), мы оперативно связались с фабрикой. Завод признал ошибку и бесплатно заменил 1000 расчёсок, не потребовав возврата партии.

Браки товаров:

Сегодня сотрудничество вышло на новый уровень:

• Фабрика первоочередно присылает новинки клиентке — ещё до их выхода на рынок
• Все новые модели тестируются по видео: подбираются цвета, проверяются макеты, оценивается удобство раскладки
• Мы контролируем, чтобы упаковка соответствовала лимитам таких площадок как ВБ и Озон — иначе сильно вырастает стоимость логистики

Каждая новая модель проходит «полевые испытания» — в Китае и в России, до запуска в массовую продажу.

РЕЗУЛЬТАТ

Персонализация — главное оружие на конкурентных маркетплейсах. Мы помогаем не просто купить товар из Китая, а создать уникальный продукт, который невозможно скопировать и с которым невозможно конкурировать только ценой.
АСфера берёт на себя всё: от помощи в разработке дизайна до заключения договоров, от контроля производства до адаптации под маркетплейсы.

Новый цвет на видео:

Хотите так же?

Напишите нам — поможем с любой задачей: от идеи до готового бренда. Разработаем дизайн, найдём надёжную фабрику в Китае, согласуем цвет, упаковку и все детали под требования маркетплейсов. Организуем образцы, снимем видео, проверим качество, просчитаем логистику и оформим документы. Если нужно — защитим ваш логотип, цвет или форму, чтобы конкуренты не смогли скопировать. Даже если вы начинаете с самого простого товара, вместе мы сделаем из него узнаваемый и стабильный продукт, который будет приносить прибыль — без гонки за ценой и постоянного страха копий.

Пример? Посмотрите, как реализован бренд RoSVET на Wildberries — все расчёски, кроме одежды, закупаются через нас. А вот одна из самых продаваемых карточек, с индивидуальным цветом и рисунком, которую мы сделали вместе с клиентом.